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家具和布艺一起销售开辟家纺营销新天地

     打造整体家具卖场分摊销售成本“我们把家具和布艺一起销售,让家具销售来分担销售中的房租,同时也满足了消费者的个性化一站式消费需求。”来自山东东营的家具、布艺整体零售商王波告诉记者。目前,像王波这样的经销商不在少数。经销商夏国雄也强调了“家具+布艺”整体销售的理念,他还提出,在此基础上,采取多档次产品结合销售的模式,以此来降低价格,吸引不同层次消费者。
    
     其实,家具和布艺整体销售模式也符合当今消费潮流。随着消费者越来越重视家居的整体环境,原与装修、建材、家具市场密切相关的窗帘布艺零售业态,也在悄悄发生着变化,人们越来越追求整体家居的概念。高端市场己经从装修到家具、到整体的软装配饰、到日常用具乃至床上用品全部配齐,业主只需带上自己的衣服就可以入住实现销售,实现了真正的交钥匙工程。中高档消费也在往这个力一向转,只不过消费档次不同。

     现在,一些布艺名牌店在销售窗帘布艺的同时,配套销售沙发、家具、床和床上用品以及一些小的摆件、饰品、挂画、相框等实现整体家居概念的销售。现在京城打造整体家居概念的卖场己具雏形,-些原来的专业市场也开始引入整体家居的概念。

     标准仍存争议协会或将规范“布艺标准化值得探讨,标准化后有时会不利于满足消费者的个性化需求。”夏国雄提出了他的见解。他认为,布艺本身就含有“艺术气质”,包含太多消费者和设计者主观层面的考虑,很多东西是不能量化的。谈及市场、厂商、经销商三者之间的关系,他将其比作“舞台剧”,市场是舞台,厂商是剧本,经销商是演员,三者息息相关。“布艺标准化是必要的,可以对尺寸、基本款型制定标准,规范市场运作,维护产业链价值,但是也要尊重消费者的一些个性化需求。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示协会将就标准制定进行研究。他强调说,窗帘布艺行业发展离不开厂商、经销商、协会和市场等多力一面的互动,一个都不能少,需要多力一共同协作维护产业链价值。

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