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直复式营销开创家纺销售新渠道

     借力网络渠道线上线下互动“流通领域渠道模式应该跨越区域概念。”布艺经销商蒲剑波谈了自己的做法,他通过网络做线上推广,在线下则开设实体服务店,目前他在淘宝商城窗帘销售额可以达到每月1300万元,“这种模式也许对传统销售模式有启示作用。”像蒲剑波一样,很多窗帘布艺企业开始试水网络渠道,并且努力实现线上线下互动。通过网络可以改造和提升传统销售渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升经销商整体的销售额和利润。网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合、相互支持,多渠道和谐销售。

      当传统企业应用网络销售渠道的时候,我们发现很多聪明的电子商务公司却在跟传统渠道对接,如淘宝的线下店,靠电子商务和直复营销起家的戴尔电脑也开始在国美和苏宁销售,麦考林和DHC等很多公司也开设了线下的体验店。如果从电子商务的发展背景看,就更容易理解为什么是这样:在网络出现以前的“电子商务”就是邮购、媒体购物、电视购物,西力一叫直复营销,而今天的电子商务就是基于网络的直复营销的销售模式。

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