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家纺品牌如何突破同质化竞争走出新道路

    目前,家纺产品同质化十分严重,很多家纺企业依靠仿制抄版,获得产品的发展,这样对企业的品牌建设和销量提升都带来了隐患,同样的产品,缺少特色和差异,如何从一堆差不多的产品和品牌中杀出重围? 最后只能在价格战、促销战、广告战中恶性循环。利润越来越少,客户越来越刁,家纺行业该如何杀出重围呢?

    笔者从以下方面对当前家纺市场的模式进行解析,指出了家纺品牌根据具体情况发展的新思路。

   首先对当前家纺状况的分析:现在许多家纺企业陷入一个误区,就是将主要的研发产品的精力花在材质、面料、工艺、花型、颜色这些产品基本属性层面上。事实上,在这方面进行变化的空间不 是非常大了。例如现在流行的竹纤维面料,不仅仅是家纺,整个服装业也在大量应用这一具有功能性的面料进行产品开发,结果呢,还是鲜有自己的风格和特色,产 品附加值较低,消费者也很难感受其中特别的价值。对家纺企业而言,要跳出就产品开发而开发的层面,必须结合市场流行趋势和社会时尚,以及目标消费群的偏好 来进行开发。

    现在众多的家纺企业,都在品牌认知的角度进行建设,但是对品牌的记忆和联想管理,缺少总体的规划,如南通两家家纺企业在新的终端形象方面撞车,都采用黑白 基调的风格,希望模仿一些国外奢侈品的做法,搞的更加高贵一些,可惜对消费者而言,产生的联想是一样的,缺少独特特性。因此,家纺品牌需要差异性和联想 性,要根据自己的产品特质和品牌文化,塑造出一种让消费者不仅信赖,而且欣赏的感觉。

    只有知名度而没有美誉度和客户忠诚度的品牌注定是短命的。研究一下阿玛尼、迪奥、古奇等国际大牌的制胜法宝,或可医治国内众多家纺品牌的虚弱症。它们都非 常注重品牌的表现和传播,通过多接触点、多层面与消费者的潜意识深度沟通;它们握紧“终端竞胜”的秘密武器,坚持将品牌的核心价值、内涵、风格一致性地移 植到终端;它们采用“基于门户平台的多种战术”与对手竞争,通过顶级占位、消费者心智模式占领,达到不促而销、不战而胜的至高境界。

     中国是家纺大国,也必将成长为家纺强国,但是没有强势的家纺行业领袖的引领,那不过是一个遥远的梦而已。想象一下,如果有一家家纺企业能够将这个“家纺强 国梦”转化为企业的“价值观”,那其中蕴含的巨大推动力必将无坚不摧、无往不胜。“神舟”飞船不是已经载人航天了吗?这在过去,难道不是一个梦吗?家纺行 业制胜的关键已不再是简单地开个店,因为大家都在那样做了,难道还要继续同质化的老路吗?家纺企业竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”,这需要把握 三个主要节A一是独有终端模型的构建,并设计与之相匹配的独有赢利模式,充分发挥模型的张力;二是系统的资源整合,实现资源的价值最大化运营;三是用定 位、模型、价值、整合的系统结构打造核心竞争力,融产品组合、品牌集成、终端模型的合力攻城掠地。中国家纺行业已经进入“战略赢销时代”.

   好导购胜过一个强势大品牌.服务是导购工作中制胜关键所在,顾客感觉不好,产品再有特色,提供的折扣再高,客户也不会买单,因此,是否有服务的心态,能应对消费者各种挑剔和问题,是 衡量一个优秀导购的标准之一。其中,导购人员的服务态度和技巧,是需要长期潜移默化的影响和指导的,中国人最看重一个情字,需要在和客户的沟通中持有一种 关怀消费者的心态,因为消费者不仅看产品,选品牌,还在挑选你这个人。在市场中你可以发现,专卖店大多数的家纺加盟商,都是直接参与终端销售的,那些服务 态度好,能够和顾客充分交流互动的加盟商,带来的成交率非常高,客户的满意度也很高,很大一部分会成为回头客。一个优秀的导购,她的最终目的是卖货!但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的,还需要有其他各方面的因素去配合。.

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