您现在的位置:蚕丝家纺网> 家纺营销 >家纺企业如何通过渠道转型提升销售业绩和品牌影响力

家纺企业如何通过渠道转型提升销售业绩和品牌影响力

     纺织巨业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业,也是国际竞争优势明显的产业,在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方 面发挥着重要作用。一直以来,纺织行业包括家纺行业都是我国出口创汇的重要来源。但是,随着2008年全球金融危机的到来,国内家纺企业出现出口订单下降、开工率不足等现象,同时由于受原材料价格、劳动力价格上涨等因素影响,我国家纺行业内销竞争日益加剧。
     批发模式市场份额逐步下降批发市场是纺织产品销售的传统渠道,传统的家纺批发以大、中商场及个体家纺专营店为终端。整个渠道由批发商主导,分销的效率决定 于批发商的努力程度。批发市场在20世纪80年代的我国纺织产品销售中扮演着不可替代的角色,而现在则显得风光不复当年。分布在大部分二线城市的家纺批发 市场不论从数量上还是规模上都不如以前,市场份额已经从前几年的30%缩至15%。
     大型终端模式仍是中高端品牌主力渠道家纺企业在大、中型商场设置专柜,目前是中高端家纺品牌的主力渠道。据不完全统计,2010年第一季度商场家纺专柜销售量占整体床品销量40%以上,商场专柜依然是中高端家纺份额最大的销售渠道,同时也是品牌影响力最大的主要渠道。
     大多数家纺生产商是采用代理模式经营。代理商目前主要有两种形态:一种是传统的批发商,另一种是代理经营品牌家纺产品的代理商。这两类代理商大多数是从批 发市场中成长起来的,很多曾是个体摊位的经营者。代理经营的门槛很低,使得代理商的整体经营管理水平不高,很多代理商还无法从理念上提升到与生产商、与品 牌同步发展的地步,这也在很大程度上延缓了生产商的前进步伐。连锁加盟模式在近几年发展迅速,成为对品牌家纺销售影响广泛的创新渠道模式。
     由于国内家纺市场的竞争加剧,品牌的市场定位差异化明显,国内家纺行业的销售渠道将会呈现多种业态并存的现象,终端渠道的多元化和专业化将密切相关。终端 渠道的多元化主要是满足不同类别消费者的需要:传统的百货商场和专卖店适合销售中高档次的商品,批发市场和超市则是满足消费者对低价商品的需求。可以说, 终端渠道的多元化是家纺行业未来必然趋势。

上一篇« 中国家纺品牌面面观
下一篇家纺行业的终端渠道多元化分析 »

网站地图| 广告服务|版权声明| 联系我们 Archiver网站安全
Powered By 蚕丝被十大品牌|桑蚕丝被 Copyright 2010-2016