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家纺行业的终端渠道多元化分析

           家纺企业现有营销渠道模式分析:百货商场:调查显示,百货商场(不仅指商场专柜,还包括商场店中店形式)目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。因为消费者对家纺用品的销售渠道认知还 比较单一,百货商场作为传统的床品购买场所,仍是中高档品牌家纺企业的主要销售渠道,短期内不会改变。
         连锁专卖店:专卖店体现了专业性和品牌性,定 位于中高档消费层,产品档次、品质、系列化、多样化程度较高,品牌形象规范,购物环境舒适,提供全面服务,是家用纺织品产品终端销售业态近年来发展最快, 企业倾注的心力也最多的一种终端模式。
         超市(含综合大卖场):超市以经济实惠为主要特点,中低档品牌销量较高,是面向大众消费的主要渠道。在我国, 从大中城市,到县城乡镇,超市的增长速度和销售额处于快速发展阶段。超市的扩展,为家纺用品的渠道拓展带来新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看, 超市(大卖场)已经成为最大的渠道,未来超市渠道的发展,会成为中低档家纺用品销售的一个重要渠道。   
        批发市场:随着家纺行业的品牌化发展,对于重点 培养品牌的家纺企业来说,针对低端产品的批发市场已经不适合他们,批发市场一方面无法展示和提升品牌形象,另一方面,其忠诚度较低,很容易变更合作企业, 也比较容易发生为了自身利益而损害公司品牌形象的事件。

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