您现在的位置:蚕丝家纺网> 家纺营销 >家纺品牌的成功营销方案

家纺品牌的成功营销方案

先法则-罗莱家纺

罗莱之所以为今天的罗 莱,关键在于步步领先,从当年 办事处到直营、加盟连锁,从商场渠道到 专卖店渠道,进而到电视网络直销渠道, 从率先进行品牌形象的整合到公益营销 的跃升;从单一品牌到旗下拥有13个品 牌;从重点市场直营模式到核心市场买 断终端;罗莱总是领行业者之先,后面也 总是跟着一群品牌模仿者。值得警惕的 是,罗莱只可借鉴,不可模仿,模仿的下 场就是灭亡。

品牌塑造法则--水星家纺

水星家纺木是在被子领域内拥有优 势的企业,却有着与罗莱家纺不相上下 的终端网点数量和销量,当然这也与请 刘嘉玲做品牌代言,实施品牌营销战略 密不可分,更值得注意的是,事实上当初 水星家纺从多方面因素考虑,只和刘嘉 玲签了一年的品牌代言合约,而事实上 水星家纺使用刘嘉玲的时间远远超过这 个时间,水星家纺的品牌知名度和销量 也节节攀升,真正应验了无形资产重于 有形资产的发展规律,而且无形资产比 有形资产重要五倍,带来的效益超过五 倍。

观念法则-上海永亮

上 海永亮的前身是河北高阳一家毛 巾家纺企业,一个当初靠给别人做印花 配套的作坊,发展到今天销售网络遍及 全国,销售额高达1.5亿的毛巾行业知 名企业,靠的就是永亮当家人段亮不断 思考、不断进步的观念,在当初毛巾都还 是摆在地摊上进行批发销售的时候,永 亮却租了最好的商铺进行业务推广,当 其他企业走低质低价的即有模式的时 候,永亮则追求高品质,率先在高阳成立 品控部,品控人员就超过11人,而且上 永亮的产品价格也不算高。这种高品质、 高性价比的方式,竟然成为许多经销商 冒牌永亮_获取不法利润的手段_ 当众多的毛巾企业在节能降耗上下 足工夫的时候,永亮却看重人的价值和 幸福感,为员工提供较好的福利和生活 娱乐活动,为合作伙伴聘请专家讲授职 业生涯规划,以及亲子教育的专业课程, 这些都使员工更有干劲,经销商更有信 心,使企业内外形成良好的合作共赢的 态势,永亮的成功证明了观念就是企业 最稀缺的资源,他会引领企业走向更高 的层级和发展空间。

概念突围法则- 亚光毛巾

在产品日趋同质化的今天,产品木 身已经大同小异,关键在于它被赋予的 意义和价值,这在消费者看来是有差异 的、有需求的。如笔者在为亚光家纺提供 品牌咨询的时候,根据产品的多样性和 技术含量,率先提出“看肤色,选毛巾”, 将木来没有区别、没有差异的市场分割 为多个子市场,将毛巾定位作为一种柔 软的化妆品进行推广,获得了巨大的成 功。短短半年内,销售终端从不到100 家,发展到400多家,许多产品卖到脱 销。 亚光的成功之处在于把握到了这个 行业的木质:即主要消费群和购买消费 群都是中青年女性,他们最关心的当然 是皮肤保养有关美丽的需求,通过亚光 世界级科研水平和技术力量,实现了毛 巾塑造美丽生活的新纪元,将毛巾从来 没有高端品牌的神话变成了现实。

单品突破法则-雅芳婷家纺

雅 芳婷当年通过在枕头这个细分品 类进行深度的开发,在香港一年就卖掉 500万只枕头,几乎所有香港人都是躺 着雅芳婷睡觉,实现了单品放量的销售 奇迹。家纺企业要做强做大,关键要有拳 头产品、核心产品占领市场,进而逐步延 伸实现规模、销量、品牌势能的循环增 长,什么样的单品会旺销,实际上这个空 间还有很大,比如原有划分床品的四件 套、六件套按照产品基木使用需求,现在 要从消费者家居、使用习惯、南北方气 候、体验感觉重新划分,这样的商机正在 到来。

产品差异法则-堂皇家纺

堂皇家纺 始终以技术为导向,虽然 在品牌营销和运营管理方面与龙头家纺 企业存在差距,但是在产品的款式设计 和工艺方面却始终走在行业前列,贴布 绣等工艺织造的产品,宛若艺术品,又有 时尚的感觉,给人的感官带来很大的冲 击力,可见家纺产品的创新始终是企业 发展的核心驱动力所在。 整合协同法则-红富士家纺

作为在国内卖场具有龙头地位的红 富士而言,扩大产能、降低成木是其快速 发展的关键基础保证,红富士全资收购 了具有62年历史的上海幸福纺织印染 公司,从而在印染布料的成木上大幅度 降低30%以上,这就在成木方面比竞争 对手有了更明显的优势。当然整合不仅 仅是与其配套企业的整合,还可以和大 专院校、学术机构、媒体、咨询机构、经销 商、零售商、其他相关行业进行多方面的 虚拟整合,带来1+1>2的效果。

持续创新法则-喜爱多家纺

多喜爱在家 纺领导企业梦洁的眼皮 底下获得快速发展,其核心竞争力就是 不和传统家纺企业走一样的发展之路。 我们看到多喜爱没有请过明星代言人, 也没有花巨资打造什么富丽堂皇的终端 形象,但是在众多的家纺品牌广告和终 端形象中,多喜爱往往是留给人们印象 最深刻的。

那首脍炙 人u的广告歌—((all I have to do is dream)),以及终端大面积的 玫瑰装饰陈列,已经打动了无数女性的 心。多喜爱的成功是必然的,因为他们知 道现代的女孩、适龄女性要的就是这样 的感觉和情调。我们可以说这是体验营 销的成功,体验营销将成为家纺下一轮 发展的重要途径之一。

聚焦原则-紫罗兰家纺

紫罗兰家纺对绣品艺的研究可以说 是孜孜以求,百万针家纺的提出,不仅仅 是一个标准,更是一种不断追求完美的 体现,这是一般家纺企业很难超越和模 仿的,因为有这样一种对产品工艺的持 续聚焦的执着,也为紫罗兰能够在单店 销量保持全国记录打下坚实的基础。 现在很多家纺企业处于盲动的状 态,随波逐流,看到别人做什么,有销量 的话,就马上跟进,但也因为这样迷失了 自己的方向,耗散了自己的精力和资源, 最终沦为同质化的牺牲品。这个行业从 产品角度而言,要么做到精品、极品,要 么做到独特的差异和功能,否则接下来 的生存会很艰难。

    

上一篇« 家纺行业的终端渠道多元化分析
下一篇桐乡四季汇=中国家纺企业品牌交流对话与合作共赢的平台 »

网站地图| 广告服务|版权声明| 联系我们 Archiver网站安全
Powered By 蚕丝被十大品牌|桑蚕丝被 Copyright 2010-2016