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蚕丝家纺如何做好网购营销

       对于蚕丝家纺如何做好网购营销的问题,其实我们可以从目前淘宝上销售蚕丝被的商家中,得出基本的经验和规律。首先在淘宝集市和天猫从事蚕丝被销售的品牌商家很多,但是销售情况却不容乐观,即使在天猫品牌蚕丝被的商家,如果没有好的策略和方法,销售情况一样寥寥无几。
       蚕丝被目前多数企业都来自浙江桐乡,当然我国的蚕丝被主要生产在江浙一带,此外四川、两广等地也有生产。对于如何做好网购销售,我们先来看看几个蚕丝被品牌,银桑蚕丝被、鑫缘蚕丝被-蚕丝被行业标准制定者,润美蚕丝被,钱皇蚕丝被是网络蚕丝被热销品牌,从这几个蚕丝被品牌的销售来看,钱皇蚕丝被在天猫被子类产品销量居于首位,润美其次,银桑、鑫缘差不多,银桑,鑫缘虽为蚕丝被行业的国标制定者,也是传统的知名蚕丝被生产商,但是在网络销售中却不是很多。钱皇在2013年12月15日-1月15日淘宝销售量约为近4000件,润美为近800件,银桑为200多件,鑫缘为300件。为什么地面的知名品牌在网网购中,却遭遇阻碍。原因所采取的网络营销策略不同导致的。有的网店热衷于参加淘宝内部的营销活动、如聚划算 、双十一,淘宝直通车(淘宝内部竞价),却忽视了外部网站及搜索引擎所带来流量的价值。一般来说淘宝内部搜索和搜索引擎带来准客户的价值是最高的,既然人家搜索蚕丝被,基本上都是想要购买的。这两方面如何做到成本最低,是需要实践的,不能看外表的数据。此外通过淘宝联盟来推广也是非常有效果的。但是对于目前淘宝客比较混乱,不正规的推广手段很多,比如店内推广,导致商家利益受损。所以很多商家对淘宝客有爱又恨,解决途径就是通过针对不同类型的淘宝客来制定佣金比例,最好通过人工审核,了解其推广的方式和途径,一方面监督一方面自己也可以学习,只有多途径尝试之后才能找到适合自己的推广方式。
    看到一些大的品牌,一月才100多件的销量,很是不解,既然开了店,店铺的租金等费用总的赚回来吧,网购市场很大,方法得当,成本会大大降低。 当然有一些品牌害怕影响 自己在地面的生意,解决途径可以开发针对网络销售的款式、类型及价格。
    善于学习,善于总结,从别人的成功力总结经验,是把握信息时代的脉搏的最好方法。

 

 

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